كيفية إجراء دراسة جدوى وبحوث سوق لشركات تقييم الأعمال في دبي، الإمارات العربية المتحدة

وكيف يمكن لشركة Aviaan مساعدتك على النجاح

مقدمة

تُعَدُّ دبي واحدة من أسرع المناطق نمواً وبيئة الأعمال الأكثر جاذبية في العالم. باعتبارها العاصمة الاقتصادية للإمارات، تستقطب رواد الأعمال والمستثمرين والشركات من مختلف أنحاء العالم. ومع تطور مشهد السوق وازدياد الطلب على الشفافية، ارتفعت الحاجة إلى خدمات تقييم الأعمال—خصوصًا بين الشركات الناشئة، والشركات العائلية، وأنشطة الاندماج والاستحواذ.

لكن دخول هذا القطاع المتخصص أو التوسع فيه لا يقتصر على فتح مكتب فحسب.

لتحقيق النجاح، ينبغي لأي شركة تقييم—سواء كانت ناشئة أو توسعت بالفعل في الإمارات—أن تقوم بدراسة جدوى وبحوث سوق شاملة ومتكاملة.

سنتناول في هذه المدونة مايلي:

لماذا تُعد دراسة الجدوى وبحوث السوق أمرًا ضروريًا لشركات التقييم
العوامل الخاصة لسوق الإمارات
خطوات عملية خطوة بخطوة لإجراء الدراسات المطلوبة
دراسات حالة واقعية
كيف تساعدك Aviaan على اتخاذ القرار بثقة
قسم الأسئلة الشائعة (FAQs)

لماذا إجراء دراسة جدوى وبحوث سوق قبل إطلاق شركة تقييم؟

سواء كنتَ مستشارًا ناشئًا أم موفراً لخدمات مالية عالميًا، فإن سوق التقييم في الإمارات مليء بالتنظيمات والمنافسة والفروق الثقافية.

باستخدام دراسة جدوى وبحوث سوق شاملة، ستتمكن من:

فهم الطلب المحلي على خدمات التقييم
تحديد القطاعات المستهدفة (العقارات، الرعاية الصحية، التقنية، الأعمال العائلية…)
معرفة الإطار القانوني ومتطلبات الترخيص
اكتشاف الثغرات في السوق الحالي
تقييم استراتيجيات التسعير
توقع الإيرادات والتكاليف والعائد على الاستثمار

بدون هذا الأساس، قد تستثمر وقتًا وموارد لمجرد دخول سوق لا يتناسب مع نقاط قوتك أو توقعاتك.

لمحة عن سوق خدمات التقييم في الإمارات

📈 اتجاهات السوق

طفرة المشاريع والشركات الصغيرة والمتوسطة: رؤية الإمارات 2030 وتنمية دبي بعد معرض إكسبو وفرت بيئة تشجع تقييم الأعمال للتمويل، والاندماجات، والتخطيط الداخلي.
انتقال الشركات العائلية: تسعى الشركات العائلية للتقييم المستقل لتخطيط التسلسل الإداري وإعادة هيكلة الملكية.
تزايد نشاط الاندماج والاستحواذ: قطاعات كالتقنية المالية، والخدمات اللوجستية، والعقارات تشهد اندماجات واستحواذات متكررة.
الالتزام بالتقييم القانوني: القوانين الحديثة تطلب التقييم لأغراض الهجرة، الضرائب، والقضايا القانونية.

🧾 الاعتبارات القانونية والتنظيمية

إصدار التراخيص من قبل دائرة التنمية الاقتصادية بدبي أو أبوظبي.
الامتثال للوائح “المسؤولية الاقتصادية”.
التسجيل في ضريبة القيمة المضافة حسب الحاجة.
التقييم العقاري يتطلب تسجيلاً لدى “هيئة التنظيم العقاري”.

خطوات إجراء دراسة جدوى وبحوث سوق

1. تحديد الهدف والفئة المستهدفة

هل أنتَ تركز على:

الشركات الناشئة لتهيئتها للتقييم الاستثماري؟
الشركات العائلية للتخطيط الإداري؟
الشركات الكبرى للاندماجات والامتثال؟
العقارات لقيمة الأصول أو لأغراض ضريبية؟

كل فئة لها متطلباتها السلوكية والتسعيرية الخاصة.

2. تقييم الطلب في السوق

قم بتحليل:

عدد الشركات حسب الحجم والقطاع (من مصادر مثل دائرة دبي، “دبي ريادة”).
حجم نشاط الاندماجات، والاكتتابات، وجولات التمويل.
الأخبار الأخيرة عن صفقات وشراكات أو نزاعات عائلية.
أدوات: تقارير Bayut، Gulf News Business، MAGNiTT، ونشرات سوق دبي المالي.

3. تحليل المنافسة

استكشف:

اللاعبين الأساسيين (مثل PwC، Deloitte، Grant Thornton) والشركات المحلية.
نماذج التسعير لديهم.
أساليب التسويق (عبر الإنترنت، الشركاء القانونيين).
شهاداتهم مثل IVSC، ASA، وCFA.

ركّز على القطاعات غير المخدمة من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

4. الجوانب الفنية والتشغيلية

حلل:

هل لديك خبراء معتمدين مثل CVA أو CFA؟
أي معايير ستعتمد (IVS، IFRS، قانون الشركات الإماراتي)؟
هل ستطوّر نماذج داخلية أو تستخدم برامج جاهزة؟
هل ستوفر فريقاً داخلياً أو تتشارك مع شركات محاسبة/قانون؟

5. الاعتبارات التنظيمية والترخيص

حدد:

التراخيص اللازمة لنشاط التقييم أو الاستشارات المالية.
تنظيمات القطاع العقاري إن وُجدت.
تفاصيل الشراكة الاحتياطية للكيانات الأجنبية.

6. الجوانب المالية

قم بإعداد:

التكاليف الأولية (ترخيص، مقر، توظيف).
التكلفة التشغيلية السنوية (برامج، تسويق، رواتب).
العوائد المتوقعة حسب الخطط.
تحليل نقطة التعادل وربحية المشروع.

نقطة مرجعية: تبدأ التسعيرة من 5,000 درهم لتقرير بسيط وقد تصل إلى 100,000+ درهم لـ مشاريع مُركبة.

7. تحليل SWOT والمخاطر

أجرِ تحليلًا عن:

النقاط القوية: منهجيات عالمية، نماذج احترافية، خبراء مؤهلين.
النقاط الضعيفة: ضعف الشبكة المحلية، الحساسيات الثقافية.
الفرص: تشريعات زيادة شفافية السوق.
التهديدات: المنافسة الشديدة، صعوبة الدخول، تغير التنظيمات.

دراسات حالة (Case Studies)

🧩 الحالة 1: شركة تقييم أوروبية توسعت إلى دبي

التحدي: رغبة الشركة في تقديم خدمات للعائلات الثرية.
الحل (بالتعاون مع Aviaan):
  – كشفت الدراسة عن حاجة لتقييمات تسلسلية وثقافة محلية محفّزة.
  – كيف تراعي الشريعة الإسلامية وأهمية السرية.
النتيجة: إطلاق كيان رسمي، واستقطاب 3 عقود عائلية خلال 6 أشهر.

🧩 الحالة 2: مكتب تدقيق محلي يرغب بإضافة التقييم

التحدي: القلق من ضعف الطلب وعدم معرفة آلية التسعير.
الحل:
  – كشفت أبحاث السوق عن رغبة الشركات الصغيرة والمتوسطة في باقات بأسعار معقولة.
  – أهمية الشراكات القانونية والضريبية
النتيجة: إطلاق باقات تقييم، تدريبات للموظفين، وزيادة 35% في إيرادات التقييم خلال عام.

كيف يمكن لـ Aviaan مساعدتك

📌 دراسة جدوى وتخطيط دخول السوق

تحليل الطلب والمنافسة بدقة
توقعات مالية ونماذج عائد استثمار
تحليل SWOT وتحديد المخاطر
استشارات الترخيص والتنظيم

📌 بحوث سوق متعمقة

تقارير مخصصة للقطاعات
مقارنة المنافسين
دراسات سلوك العملاء
تتبع تشير تسعيرية واتجاهات السوق

📌 خدمات تقييم متكاملة

التوافق مع معايير IVS/IFRS
النماذج المالية
تقييم العقارات، الأصول التشغيلية، براءات الاختراع
تقارير رسمية للاندماجات، المسائل القانونية والاستثمارية

📌 استشارات النمو الاستراتيجي

وضع استراتيجية دخول السوق (GTM)
صياغة الباقات التسعيرية والخدمية
بناء شبكة علاقات محلية وشراكات مهنية

لماذا تختار Aviaan؟

✅ فريق محلي ذو خبرة في التنظيمات
✅ استشاريون معتمدون (CFA، CVA)
✅ تجربة عملية مع الشركات الناشئة والعائلية والعقارية
✅ دعم شامل من الدراسة إلى التنفيذ

الأسئلة الشائعة (FAQs)

❓ هل سوق دبي مناسب لتقييم الأعمال؟
نعم. الطلب متزايد بسبب النشاط المؤسسي والتمويل الأسري والتوسع السريع للشركات الناشئة.

❓ هل أحتاج لترخيص لتقديم خدمات تقييم؟
نعم. تحتاج تراخيص رسمية من الجهات التنظيمية الحكومية (DED – RERA حسب النشاط).

❓ أي القطاعات تحتاج تقييم أكثر؟

الشركات الناشئة
المستثمرون العقاريون
المتورطون في نزاعات قانونية
الشركات العائلية
مؤسسات الصحة والتقنية عند الاستحواذ

❓ كم تستغرق دراسة الجدوى؟
عادة تستغرق بين 2 إلى 4 أسابيع حسب التفاصيل المطلوبة.

❓ هل Aviaan تدعم بعد الدراسة؟
بالتأكيد. نقدم دعمًا ممتدًا من الدراسة إلى التنفيذ المستدام للشركة.

الكلمة الأخيرة

اقتصاد الإمارات وتشريعات السوق يجعلها منصة ممتازة لتقديم خدمات تقييم الأعمال—but فقط مع التحضير الصحيح.

وجود دراسة جدوى وبحوث سوق متكاملة يمنحك وضوحًا لممارسة النشاط بثقة وتسريع النمو.

في Aviaan، ندعمك بفهم عميق للسوق، خبرات تنظيمية محلية، واستشارات استراتيجية لنجاحك.

أبحاث السوق ودراسة الجدوى للمدرسة في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى لمقهى في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى لمطعم في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى لسوبر ماركت في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى الفندقية في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى لعيادة في دبي، الإمارات العربية المتحدة

أبحاث السوق ودراسة الجدوى لصالون في دبي، الإمارات العربية المتحدة